新能源行业猎头公司猎头顾问业务知识培训

新能源行业猎头公司的核心竞争力之一便是猎头顾问招聘团队，一个既懂猎头业务又懂客户行业知识的猎头顾问才是真正合格的猎头顾问。新能源行业猎头公司排名前十的人力资源公司总结出的相关针对提升猎头顾问招聘业务能力的培训资料，供企业和猎头顾问参考选用。

续上篇，把抽象的概念具体化，理解候选人真实需要的能力是逐渐锻炼出来的。读一读下列句子，看看它们分别表达了怎样的含义？

“我想找一份更稳定的工作。”

“我希望能有更大的管理权限。”

“我目前的公司不能给我提供必需的资源。”

“新工作应该更具有挑战性。”

作为猎头顾问，猎头公司经常听到这样的说法。尽管很可能他们说这些话时很真诚，但表达的意思却总是很模糊，每个人对这些抽象的词语都有着不同的理解。

例如，有人认为“稳定”是指不会轻易失业；有人认为是指公司提供养老金以及各种保险；还有人认为“稳定”指工作性质和公司的管理机制不会经常发生变化。

曾经有过一位候选人，把她要寻找的挑战，描述为新工作能给她提供在公司联欢会上担任节目主持人的机会。还有位候选人要求更多的参与，其实是指他希望能由他来决定每年公司组织集体活动的目的地，以及住宿等各种安排。

每当候选人说他们需要更高的薪水，猎头公司就会立刻追问一句：“具体是多少钱呢？”然而得到的答案大不相同，有人只要增加 一千块，而有人要求的是参加公司的年底分红！

从抽象到具体：为了避免寻访工作中对候选人择业动机的模糊理解，你可以采用提问的方式。这种技巧能帮助猎头公司把模糊的概念具体化。

比如，候选人告诉你他希望在新工作中负担起更多的职责。这种想法很好，但职责这个词太笼统。为了查明他的具体动机，你可以问他以下类型的问题：

☆你是如何确定“职责”这一定义的？

☆如果职责加重了，你的工作会有什么变化？

☆有没有哪个人的工作职责是你希望得到的，可以具体描述一下吗？

☆有什么切实的利益，能和更多的职责相联系？高薪？头衔？办公条件，比如汽车、私人办公室或者网球俱乐部会员？

如果能把抽象的词汇具体化，你不仅能节约很多时间（包括你的，候选人的和客户的），还能在寻访过程中找出更合适的人选。更重要的是，如果客户问到候选人的离职原因，你必须知道如何回答。

新能源行业猎头公司排名前十的人力资源公司期待更多的企业通过和新能源行业猎头公司的合作，可以招聘到符合企业发展需求的中高端人才，助力企业发展壮大。